| Startup Thailand | EN |
ตะวันออกกลางโอกาสใหม่ของสตาร์ตอัปไทย
ในเวที Global Market Forum ของงาน SITE 2025 หนึ่งในช่วงเวลาที่ได้รับความสนใจมากที่สุดจากทั้งผู้ประกอบการและนักลงทุน คือการเปิดพื้นที่ให้ประเทศจากตะวันออกกลางได้มาแบ่งปันข้อมูลและแนวโน้มเศรษฐกิจ โดยประเทศแรกที่ถูกนำเสนอคือ ซาอุดีอาระเบีย ซึ่งถูกยกให้เป็นตลาดดาวรุ่งของภูมิภาค
การนำเสนอครั้งนี้เป็นการตอกย้ำว่า ตลาดตะวันออกกลางไม่ได้จำกัด เพียงแค่ตลาดน้ำมันอีกต่อไป แต่กำลัง เปลี่ยนผ่านสู่ศูนย์กลางแห่งนวัตกรรม เทคโนโลยี และการลงทุนหลากหลายรูปแบบ โดยเฉพาะซาอุดีอาระเบีย ่กำลังก้าวขึ้นเป็นผู้นำในการพลิกโฉมภูมิภาค ด้วยการขับเคลื่อนจากนโยบายภาครัฐที่ชัดเจนและโครงการพัฒนาเศรษฐกิจขนาดใหญ่
วิสัยทัศน์ระดับประเทศ Vision 2030
หนึ่งในหัวใจสำคัญที่ทำให้ซาอุดีอาระเบียได้รับความสนใจจากนักลงทุนทั่วโลกคือ Vision 2030 แผนยุทธศาสตร์แห่งชาติที่มุ่งเปลี่ยนโฉมประเทศ ให้หลุดพ้นจากการพึ่งพารายได้จากน้ำมันเพียงอย่างเดียว โดยมีเป้าหมายสำคัญ ได้แก่
กระจายความหลากหลายทางเศรษฐกิจ – สร้างอุตสาหกรรมใหม่ในด้านเทคโนโลยี การท่องเที่ยว และการบริการ เพื่อเพิ่มแหล่งรายได้ใหม่
สร้างโครงสร้างพื้นฐานระดับโลก – ลงทุนในโครงการก่อสร้างขนาดยักษ์ เช่น เมืองอัจฉริยะ NEOM ที่ใช้เทคโนโลยีและพลังงานสะอาด
ยกระดับคุณภาพชีวิตประชาชน – พัฒนาระบบการศึกษา การดูแลสุขภาพ และการจ้างงานให้ทันสมัยและมีมาตรฐานสากล แผน Vision 2030 ของซาอุดีอาระเบีย ไม่ได้เป็นเพียงเอกสารเชิงนโยบาย แต่ซาอุดิอาระเบียมีการขับเคลื่อนนโยบายอย่างจริงจังและเป็นระบบ โดยเปิดโอกาสให้ชาวต่างชาติเข้ามามีบทบาทในทุกมิติของการพัฒนา นับเป็นสัญญาณเชิงบวกสำหรับนักลงทุนทั่วโลกที่มองหาโอกาสระยะยาวในตลาดใหม่ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
Microband: พันธมิตรเชื่อมต่อสู่ตลาดซาอุดีอาระเบีย
Microband เป็นหนึ่งในบริษัทที่มีบทบาทสำคัญในการเป็น “สะพาน” ระหว่างนักลงทุนต่างชาติกับตลาดซาอุดีอาระเบีย จุดเด่นของ Microband คือความเข้าใจลึกซึ้งใน วัฒนธรรม กฎระเบียบ และพฤติกรรมผู้บริโภค ในประเทศ สำหรับบริการของ Microband ครอบคลุมหลายด้าน เช่น
การวิจัยและวิเคราะห์ตลาด เพื่อหาช่องว่างและโอกาสทางธุรกิจ
การปรับกลยุทธ์การตลาดให้เข้ากับท้องถิ่น ไม่ว่าจะเป็นการใช้ภาษาที่เหมาะสม หรือการสื่อสารผ่านสื่อที่ชาวซาอุดีอาระเบียนิยม
การสนับสนุนด้านเทคโนโลยี ด้วยระบบ CRM, ERP, แพลตฟอร์ม AI, ระบบจองบริการ และระบบจัดการคิว เพื่อช่วยให้ธุรกิจต่างชาติเข้าสู่ตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
การสร้างเครือข่ายพันธมิตร ผ่านการจัดงานอีเวนต์, งานพบปะเจรจาธุรกิจ และ Pop-up Booths เพื่อเชื่อมโยงนักลงทุนกับผู้ประกอบการท้องถิ่น
โดยมีตัวอย่างความสำเร็จที่ชัดเจนคือ การช่วย บริษัทอาหารจากประเทศไทย จัดงานเจรจาธุรกิจกับผู้ประกอบการซาอุดีอาระเบีย ซึ่งนำไปสู่การสร้างความสัมพันธ์เชิงพาณิชย์และขยายโอกาสการส่งออกได้จริง ในปัจจุบันซาอุดีอาระเบียกำลังเปิดโอกาสมากมายให้แก่นักลงทุนและผู้ประกอบการในการเข้าถึงตลาดภายในประเทศ โดยเฉพาะในสาขาอุตสาหกรรมสำคัญอย่าง Industrial Development, Health Care, Food Industry, พลังงานหมุนเวียน, เทคโนโลยี และปัญญาประดิษฐ์ (AI) ทั้งนี้ Microband มีความยินดีอย่างยิ่งในการต้อนรับธุรกิจจากอุตสาหกรรมเหล่านี้เข้าสู่ตลาดซาอุดิอาระเบีย เพื่อร่วมขับเคลื่อนการเติบโตอย่างยั่งยืนในภูมิภาค
ตลาดที่พร้อมเติบโต : ปัจจัยที่บ่งชี้ความน่าสนใจ มีดังนี้
1. ประชากรอายุน้อยและเปิดรับเทคโนโลยี
ซาอุดีอาระเบียมีอายุเฉลี่ยประชากรต่ำ ทำให้สังคมมีความกระตือรือร้น เปิดรับนวัตกรรม และเป็นตลาดที่ตอบสนองต่อเทคโนโลยีใหม่อย่างรวดเร็ว
2. กฎหมายเอื้อต่อการลงทุน
รัฐบาลเปิดกว้างให้นักลงทุนต่างชาติถือหุ้นเต็ม 100% ในหลายอุตสาหกรรม ลดข้อกำหนดด้านเงินทุน และมีขั้นตอนจดทะเบียนบริษัทที่รวดเร็ว ซึ่งใช้เวลาเพียง 180 วินาที ก็สามารถได้รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจ (CR)
3. โครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลทันสมัย
การทำธุรกรรมออนไลน์เป็นเรื่องปกติในซาอุดีอาระเบีย ซึ่งช่วยลดต้นทุนเวลาและทำให้การเริ่มต้นธุรกิจสะดวก
4. เศรษฐกิจแข็งแกร่งระดับโลก
ในฐานะประเทศ G20 ซาอุดีอาระเบีย มีเงินทุนและทรัพยากรพร้อมรองรับการลงทุนขนาดใหญ่ อีกทั้งยังมีเสถียรภาพทางการเมืองและนโยบายสนับสนุนธุรกิจที่ชัดเจน
โอกาสสำหรับสตาร์ตอัปไทย 3 กลุ่มหลัก ได้แก่
AI (Artificial Intelligence) – เป็นเทคโนโลยีที่ซาอุดีอาระเบียให้ความสำคัญสูง เนื่องจากสามารถนำไปประยุกต์ใช้ในภาคการค้า การบริการ และโครงสร้างพื้นฐานได้อย่างกว้างขวาง
Sustainability (ความยั่งยืน) – รัฐบาลมีนโยบายผลักดันพลังงานสะอาดและการจัดการทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ จึงเป็นโอกาสสำหรับโซลูชันที่ช่วยลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
Deep Tech – เทคโนโลยีขั้นสูงด้านวิศวกรรม ชีวภาพ และวัสดุศาสตร์ เป็นที่ต้องการสำหรับโครงการเมกะโปรเจ็กต์ เช่น เมืองอัจฉริยะและอุตสาหกรรม 4.0
นอกจากนี้ ผู้บริหาร Microband ยังเน้นย้ำว่า สตาร์ตอัปไม่ว่าจะอยู่ในช่วงเริ่มต้นหรือเติบโต ต่างสามารถเข้าสู่ตลาดซาอุดีอาระเบียได้ หากมีพันธมิตรและการปรับตัวที่เหมาะสมกับวัฒนธรรมท้องถิ่น
เมื่อตัดสินใจว่าจะเข้าสู่ตลาดตะวันออกกลาง ต้องมีกุญแจสู่ความสำเร็จในตลาดซาอุดีอาระเบีย ดังนี้ คือ
1. ปรับกลยุทธ์ให้เข้ากับวัฒนธรรม ต้องมีความเข้าใจในค่านิยม ศาสนา และพฤติกรรมผู้บริโภคเป็นหัวใจสำคัญ
2. ต้องร่วมมือกับพันธมิตรท้องถิ่น เพื่อลดระยะเวลาเรียนรู้ตลาดและสร้างความน่าเชื่อถือ
3. การใช้เทคโนโลยีเป็นตัวเร่ง โดยนำระบบดิจิทัลมาช่วยวิเคราะห์ตลาดและปรับกลยุทธ์อย่างต่อเนื่อง
4. ต้องลงมืออย่างรวดเร็ว เพราะโอกาสทางธุรกิจมีกรอบเวลา ผู้ที่เริ่มก่อนย่อมได้เปรียบ
ปัจจุบันซาอุดีอาระเบียกำลังพลิกโฉมประเทศสู่การเป็นศูนย์กลางเศรษฐกิจและนวัตกรรมแห่งตะวันออกกลาง ด้วยการลงทุนมหาศาลในเทคโนโลยี โครงสร้างพื้นฐาน และพลังงานสะอาด สำหรับสตาร์ตอัปและนักลงทุนไทย นี่คือโอกาสสำคัญในการขยายธุรกิจไปสู่ตลาดตะวันออกกลางที่มีทั้งศักยภาพและแรงสนับสนุนจากภาครัฐอย่างแท้จริง ซึ่งซาอุดีอาระเบียพร้อมแล้ว ที่จะเปิดประตูต้อนรับผู้สนใจจากทั่วโลก
