7 ปัจจัยเด็ด ที่นักลงทุนใช้ตัดสินใจลงทุน
ในเวทีอบรม วิทยากรได้ถอดรหัสความคิดนักลงทุนให้ชัดเจนว่า อะไรที่ทำให้ “ตัดสินใจทันที” หรือ “ถอยห่างทันใด”

1. ทีมคือหัวใจ
นักลงทุนให้ความสำคัญกับ “ทีม” มากกว่าตัวโปรดักต์ เพราะธุรกิจสามารถปรับเปลี่ยนรูปแบบได้ แต่คนเปลี่ยนยาก การมีทีมที่เข้าใจกัน มุ่งมั่นเหมือนกัน คือปัจจัยสำคัญในการนำพาธุรกิจให้ฝ่าฟันอุปสรรคไปได้

2. เข้าใจ Pain Point และแก้ปัญหาได้จริง
หากสตาร์ตอัปไม่สามารถอธิบาย Pain Point ของลูกค้าได้อย่างชัดเจน นักลงทุนจะมองว่าโมเดลธุรกิจยังไม่แข็งแรง การเข้าใจปัญหาเชิงลึก คือ จุดเริ่มของนวัตกรรมที่แท้จริง

3. Timing คือศิลปะ
การเข้าเร็วเกินไป ลูกค้าอาจยังไม่พร้อม การเข้าช้าเกินไป ตลาดอาจถูกยึดครองแล้ว นักลงทุนจึงมองว่า Timing คือศิลปะของความสำเร็จ สตาร์ตอัปต้องจับจังหวะตลาดให้แม่นยำ

4. ศักยภาพในการขยายตัว (Scalability)
นักลงทุนมองหาธุรกิจที่ไม่ใช่แค่ดีเพียงอย่างเดียว แต่ต้องเติบโตได้ด้วย การออกแบบระบบหรือโมเดลที่รองรับการเติบโตในอนาคต คือหัวใจสำคัญของการ Scale ธุรกิจ

5. เริ่มมีรายได้ แม้ยังไม่มีกำไร
นักลงทุนมองอนาคตไม่ใช่แค่ตัวเลขในวันนี้ ดังนั้นในระยะเริ่มต้น นักลงทุนไม่ได้คาดหวังกำไรทันที แต่ต้องเห็นเส้นทางรายได้ที่ชัดเจน

6. ตลาดต้องใหญ่พอ
ไม่ว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะดีเพียงใด หากตลาดเล็กเกินไป ก็ไม่สามารถดึงดูดนักลงทุนให้สนใจได้ ธุรกิจที่สามารถขยายไปยังตลาดที่ใหญ่ขึ้นกว่าเดิม หรือมีแนวโน้มเติบโตสูง จะถูกมองว่า เป็นธุรกิจที่มีอนาคต

7. นวัตกรรมเฉพาะตัว ลอกเลียนแบบยาก (Innovation)
นักลงทุนมองหาจุดแข็งที่แตกต่าง หากไอเดียสามารถลอกเลียนแบบได้ง่าย ก็ไม่ต่างจากธุรกิจทั่วไป ต่างจากนวัตกรรมที่แท้จริงต้องสามรถสร้างความได้เปรียบเชิงการแข่งขันและปกป้องตัวเองในตลาดได้