Posts in category: Uncategorized

29 สตาร์ตอัปไทย สู่โอกาสธุรกิจในตลาดโลก จาก Scale Up to Global 2026

การสร้างสตาร์ตอัปศักยภาพสูงในประเทศไทยอาจเป็นจุดเริ่มต้นของการเติบโต แต่โจทย์สำคัญกว่าคือ ทำอย่างไรให้ธุรกิจเหล่านี้สามารถก้าวออกจากตลาดไทย ไปแข่งขัน สร้างรายได้ และเติบโตในตลาดโลกได้จริง

นี่คือแนวคิดสำคัญของสำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ (องค์การมหาชน) หรือ NIA ในการขับเคลื่อนโครงการ Scale Up to Global 2026 ซึ่งมองการขยายตลาดต่างประเทศมากกว่าการพาสตาร์ตอัปไปออกงานหรือพบปะคู่ค้า แต่เป็นกระบวนการสร้างความพร้อมตั้งแต่การเข้าใจตลาด การค้นหาพันธมิตร การตรวจสอบความต้องการของลูกค้า การทดลองใช้เทคโนโลยี ไปจนถึงการพัฒนาโครงการร่วม การลงทุน และการวางรากฐานเพื่อทำธุรกิจในตลาดเป้าหมาย

ตลอดโครงการ มีสตาร์ตอัปไทย 29 บริษัท เข้าร่วมพัฒนาศักยภาพเพื่อขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศ ครอบคลุมตั้งแต่ AI และข้อมูลดิจิทัล สุขภาพ พลังงานและสิ่งแวดล้อม อาหาร เทคโนโลยีเชิงลึก ไปจนถึงโซลูชันสำหรับภาคธุรกิจ อสังหาริมทรัพย์ และการเงิน

แม้แต่ละบริษัทจะมีเทคโนโลยีและโจทย์ทางธุรกิจแตกต่างกัน แต่มีเป้าหมายร่วมกัน คือการนำความสามารถที่พัฒนาจากประเทศไทยไปตอบโจทย์ของตลาดและอุตสาหกรรมในต่างประเทศ

Global Startup Hub 2026 จาก 30 สตาร์ตอัป สู่ 60+ Matching และ 6 PoC เมื่อการเติบโตต้องพิสูจน์ได้ในตลาดจริง

สำหรับสตาร์ตอัป การมีเทคโนโลยีที่ดีอาจเป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจ แต่ไม่ได้หมายความว่าเทคโนโลยีนั้นจะเติบโตได้ทันที เพราะโจทย์สำคัญที่ตามมาคือ ใครคือลูกค้า ปัญหาที่กำลังแก้คืออะไร และตลาดพร้อมที่จะนำเทคโนโลยีนั้นไปใช้จริงหรือไม่

นี่คือโจทย์ที่ Startup Thailand 2026: Global Startup Hub โดยสำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ (องค์การมหาชน) หรือ NIA ให้ความสำคัญ โดยนำ 30 สตาร์ตอัปจากหลากหลายอุตสาหกรรมเข้ามาอยู่ในกระบวนการพัฒนาที่ไม่ได้มองเพียงเรื่อง Technology แต่ให้ความสำคัญกับ เป้าหมายการเติบโต การเข้าถึงตลาด และการทดสอบโอกาสทางธุรกิจ

สิ่งที่น่าสนใจของโครงการในปีนี้จึงไม่ใช่เพียงจำนวน 30 บริษัท แต่คือการพยายามตอบคำถามว่า เมื่อสตาร์ตอัปมีเทคโนโลยีแล้ว จะพาเทคโนโลยีนั้นไปเจอตลาดและเปลี่ยนเป็นโอกาสทางธุรกิจได้อย่างไร

ส่วน REEZLIVE นำ AI ไปใช้กับระบบ Live Streaming และ Real-time Beauty Enhancement ขณะที่ PRIMO WORLD ใช้ AI Assistant สนับสนุน CRM และ Marketing Automation

อีกสองบริษัทคือ DAY ONE TECH หรือ Scamtify ที่นำ Data Intelligence มาใช้กับ CrimeTech และ UPSIGHT ที่ใช้ Multimodal AI วิเคราะห์ข้อมูลจากภาพหน้างานก่อสร้างและเชื่อมต่อกับ BIM

เมื่อมองทุกบริษัทพร้อมกัน จุดที่น่าสนใจจึงไม่ใช่แค่ “AI ทำอะไรได้บ้าง” แต่คือ AI กำลังถูกออกแบบให้เข้าไปแก้ปัญหาเฉพาะของแต่ละอุตสาหกรรม

นี่เป็นโจทย์สำคัญของการนำ AI ไปใช้ในองค์กร เพราะเทคโนโลยีจะมีคุณค่ามากขึ้นเมื่อสามารถเชื่อมกับข้อมูล ระบบ และกระบวนการทำงานที่มีอยู่จริง

สปป. ลาว: ปักหมุดยุทธศาสตร์ใหม่ เปิดประตูสู่โอกาสของสตาร์ตอัปไทย ณ Vientiane Logistics Park

การแข่งขันทางธุรกิจในวันนี้ไม่ได้วัดกันเพียงว่า “ตลาดไหนใหญ่” แต่ยังวัดกันที่ความสามารถในการเข้าถึงตลาด เชื่อมต่อ Supply Chain และขยายธุรกิจไปยังตลาดข้างเคียงได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้คำว่า Connectivity กลายเป็นมากกว่าโครงสร้างพื้นฐานด้านการเดินทาง แต่เป็นปัจจัยสำคัญต่อการเติบโตของธุรกิจในเศรษฐกิจภูมิภาค

บริบทดังกล่าวกำลังทำให้ สปป. ลาว มีบทบาทที่น่าสนใจมากขึ้น จากประเทศที่เคยถูกมองว่าเป็น Land-Locked Country หรือประเทศที่ไม่มีทางออกสู่ทะเล กำลังพัฒนาตัวเองสู่การเป็น Land-Linked Country ที่ใช้ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์เป็นจุดเชื่อมโยงระหว่างจีน ไทย เวียดนาม และประเทศต่าง ๆ ในอาเซียน

หนึ่งในโครงสร้างพื้นฐานที่สะท้อนการเปลี่ยนแปลงนี้อย่างชัดเจนคือ Vientiane Logistics Park (VLP) และ Thanaleng Dry Port (TDP) ซึ่งไม่ได้ทำหน้าที่เพียงรองรับการขนถ่ายสินค้า แต่กำลังเป็นส่วนหนึ่งของระบบ Logistics และ Trade Connectivity ที่เชื่อมโยงสินค้า ผู้ประกอบการ และกิจกรรมทางธุรกิจข้ามพรมแดนเข้าด้วยกัน

สำหรับสตาร์ตอัปไทย ประเด็นสำคัญจึงไม่ได้อยู่เพียงการนำ Product เข้าไปขายในลาว แต่อยู่ที่การมองเห็นศักยภาพของ Connectivity ที่สามารถเชื่อมธุรกิจไทยเข้ากับ Supply Chain และตลาดที่กว้างขึ้นในภูมิภาค

เวียงจันทน์กับบทบาทใหม่บนแผนที่เศรษฐกิจภูมิภาค

ข้อจำกัดด้านภูมิศาสตร์เคยเป็นหนึ่งในโจทย์สำคัญของลาว เพราะการไม่มีพื้นที่ติดทะเลทำให้การขนส่งระหว่างประเทศมีต้นทุนและความซับซ้อนสูง อย่างไรก็ตาม ตำแหน่งที่ตั้งของลาวกลับอยู่บริเวณจุดเชื่อมสำคัญของอนุภูมิภาคลุ่มแม่น้ำโขง และอยู่ระหว่างตลาดขนาดใหญ่หลายแห่ง

การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านถนน รถไฟ และ Logistics จึงกำลังเปลี่ยนข้อจำกัดดังกล่าวให้กลายเป็น Connectivity Advantage โดยเฉพาะการเชื่อมต่อของเส้นทางรถไฟจีน–ลาวกับระบบคมนาคมของไทย ซึ่งช่วยเพิ่มศักยภาพของลาวในการเป็นจุดผ่านและกระจายสินค้าระหว่างจีนกับอาเซียน

Thanaleng Dry Port ซึ่งตั้งอยู่ใกล้สะพานมิตรภาพไทย–ลาวแห่งที่ 1 จึงมีความสำคัญในฐานะจุดเชื่อมต่อระบบ Rail–Road และเป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างพื้นฐานที่สนับสนุนการนำเข้า ส่งออก และการขนส่งผ่านแดน

การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวทำให้การประเมินศักยภาพของลาวอาจต้องมองให้ไกลกว่าขนาดของตลาดภายในประเทศ เพราะจุดแข็งที่สำคัญอาจอยู่ที่ความสามารถในการทำหน้าที่เป็น Gateway เชื่อมโยงธุรกิจไปยังตลาดอื่นมากกว่า

บทเรียนจาก “ทุเรียนไทย” เมื่อ Supply Chain ต้องสร้างความเชื่อมั่น

สินค้าเกษตรเป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ทำให้เห็นความสำคัญของ Logistics และ Quality Control ได้อย่างชัดเจน ประเทศไทยมีศักยภาพในการผลิตและส่งออกสินค้าเกษตร โดยเฉพาะผลไม้ แต่ความสามารถในการแข่งขันไม่ได้ขึ้นอยู่กับปริมาณสินค้าเพียงอย่างเดียว หากยังรวมถึงการควบคุมคุณภาพตลอด Supply Chain ตั้งแต่ต้นทาง ระหว่างการขนส่ง ไปจนถึงตลาดปลายทาง

กรณีทุเรียนไทยที่ส่งออกไปจีนสะท้อนให้เห็นว่า ปัญหาด้านสารปนเปื้อน คุณภาพสินค้า หรือกระบวนการตรวจสอบ สามารถส่งผลกระทบต่อทั้ง Shipment และความเชื่อมั่นของตลาดได้

โจทย์จึงไม่ได้อยู่เพียงที่การขนส่งสินค้า แต่รวมถึงความสามารถในการรู้ข้อมูลตลอด Supply Chain ว่าสินค้ามาจากไหน ผ่านกระบวนการใด อยู่ในสภาพอย่างไร และสามารถตรวจสอบย้อนกลับได้หรือไม่

ประเด็นเหล่านี้เปิดโอกาสให้ Technology เข้ามาช่วยสร้างความโปร่งใสและความน่าเชื่อถือให้กับระบบการค้า

จาก Quarantine สู่ Traceability โอกาสของ AgriTech และ FoodTech

หนึ่งในองค์ประกอบที่น่าสนใจของ VLP คือ Plant and Animal Quarantine Zone ซึ่งเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบ กักกัน และจัดการสินค้าก่อนเข้าสู่กระบวนการค้าระหว่างประเทศ ขณะที่ TDP มีบริการด้าน Quarantine, Fumigation และ Certification ในรูปแบบ One-Stop Service

Infrastructure เหล่านี้สามารถต่อยอดเป็นโจทย์สำหรับ Startup ได้หลายรูปแบบ ตั้งแต่ AgriTech ที่ช่วยตรวจสอบคุณภาพผลผลิต, FoodTech ที่สนับสนุนมาตรฐานและกระบวนการแปรรูป, Cold Chain Technology ที่ติดตามอุณหภูมิแบบ Real-Time ไปจนถึง Traceability Platform ที่สร้าง Digital Record ตั้งแต่ต้นทางถึงปลายทาง

ขณะเดียวกัน AI และ Data Analytics ยังสามารถนำข้อมูลจากหลายจุดใน Supply Chain มาวิเคราะห์เพื่อคาดการณ์ความเสี่ยงและเพิ่มประสิทธิภาพการขนส่ง

จากมุมนี้ สิ่งที่ดูเหมือนเป็นเพียง “กระบวนการขนส่งสินค้า” จึงกลายเป็นพื้นที่ที่เปิดโอกาสให้ Technology เข้าไปสร้างมูลค่าได้ตลอดทั้ง Supply Chain

Connectivity ที่เชื่อม Business Opportunity ไปไกลกว่าตลาดลาว

อีกหนึ่งจุดแข็งของ VLP คือการเชื่อมต่อกับเครือข่ายรถไฟของภูมิภาค โดยเฉพาะ Laos–China Railway และ Laos–Thailand Railway ซึ่งเชื่อมโยงกับระบบ Logistics ของ TDP และสนับสนุนบทบาทของพื้นที่ในฐานะ Trade Gateway ระหว่างจีนกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ขณะเดียวกัน การผลักดันระบบ SPS ยังช่วยสนับสนุนการอำนวยความสะดวกด้านการค้าสินค้าเกษตร ซึ่งยิ่งเพิ่มความสำคัญของระบบ Logistics และมาตรฐานตลอด Supply Chain

ด้วยเหตุนี้ “ตลาดลาว” จึงอาจมีความหมายมากกว่าตลาดผู้บริโภคภายในประเทศ สำหรับสตาร์ตอัป ที่มี Solution เหมาะสม ลาวสามารถเป็นจุดเริ่มต้นของการเชื่อมต่อไปยัง ไทย จีน เวียดนาม และตลาดอื่นในอาเซียน

การเข้าสู่ลาวจึงสามารถเป็นส่วนหนึ่งของการพัฒนา Business Model และสร้าง Case Study ก่อนขยายไปสู่ตลาดที่มีความซับซ้อนและขนาดใหญ่ขึ้น

ไม่จำเป็นต้อง Scale ใหญ่ตั้งแต่วันแรก

การพาสตาร์ตอัปไทยออกสู่ตลาดต่างประเทศไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นด้วยการลงทุนขนาดใหญ่หรือการตั้งบริษัททันที สิ่งที่สำคัญกว่าคือการหา โจทย์ที่ใช่ Partner ที่ใช่ และพื้นที่ที่สามารถทดลองได้จริง

Startup สามารถเริ่มจากการศึกษาตลาดและ Supply Chain ค้นหา Pain Point ที่ Solutionสามารถตอบโจทย์ จากนั้นจึงพัฒนา Pilot หรือ PoC ร่วมกับ Partner ในพื้นที่ เมื่อผลลัพธ์สามารถพิสูจน์ได้ว่าสามารถลดต้นทุน เพิ่มประสิทธิภาพ ลดความเสี่ยง หรือสร้าง Revenue ได้ จึงค่อยต่อยอดไปสู่ Commercialization และ Regional Expansion

แนวคิดนี้ช่วยให้การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศมีความเสี่ยงที่บริหารจัดการได้มากขึ้น และทำให้ Startup สามารถเรียนรู้จากตลาดจริงก่อนตัดสินใจลงทุนในระดับที่ใหญ่ขึ้น

สิทธิประโยชน์ช่วยลดต้นทุน แต่ Solution ยังเป็นหัวใจ

อีกปัจจัยที่ทำให้ VLP มีความน่าสนใจคือสิทธิประโยชน์สำหรับนักลงทุนที่เชื่อมโยงกับ Prime Minister Decree 188 โดยข้อมูลของ VLP ระบุถึง Corporate Tax Holiday ระยะ 8–16 ปี อัตราภาษีนิติบุคคล 6.5% ในช่วงเวลาที่กำหนด รวมถึงสิทธิประโยชน์ด้าน VAT และการนำเข้าวัตถุดิบและอุปกรณ์บางประเภท

สิทธิประโยชน์เหล่านี้สามารถช่วยลดต้นทุนและความเสี่ยงของผู้ประกอบการ แต่สำหรับสตาร์ตอัปแล้ว ปัจจัยที่จะตัดสินความสำเร็จในระยะยาวยังคงเป็น Product–Market Fit และ Business Use Case

เพราะไม่ว่า Infrastructure จะพร้อมเพียงใด หรือ Connectivity จะมีศักยภาพมากแค่ไหน หาก Solution ไม่สามารถแก้ Pain Point ของลูกค้าได้จริง ก็ยากที่จะนำไปสู่การ Commercialization และ Scale

ดังนั้น สิ่งที่สตาร์ตอัปไทยควรนำไปลาวจึงไม่ใช่เพียง Product แต่คือ Solution ที่สามารถตอบโจทย์ของ Ecosystem และสร้างคุณค่าทางธุรกิจได้จริง

ลาวอาจไม่ใช่ตลาดที่ใหญ่ที่สุด แต่เป็นสนามจริงที่สำคัญ

ลาวอาจไม่ได้เป็นตลาดที่สตาร์ตอัปทุกประเภทจำเป็นต้องเข้าไปตั้งแต่วันแรก และไม่ใช่ทุก Solution ที่จะเหมาะกับบริบทของตลาดนี้ แต่สำหรับธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับ Logistics, Supply Chain, AgriTech, FoodTech, Climate Tech, Energy Tech, AI, IoT และ Digital Solutionsการเปลี่ยนแปลงด้าน Infrastructure กำลังสร้างโจทย์ใหม่ที่สามารถต่อยอดเป็นโอกาสทางธุรกิจได้

จุดน่าสนใจจึงไม่ได้อยู่ที่การเข้าไปขายให้ได้เร็วที่สุด แต่อยู่ที่การเข้าไปเรียนรู้ ทดลอง และพิสูจน์ว่า Technology สามารถสร้างผลลัพธ์ใน Real-World Environment ได้จริง

ในมุมนี้ Vientiane Logistics Park จึงมีโอกาสพัฒนาไปไกลกว่าการเป็น Logistics Hub และสามารถทำหน้าที่เป็นพื้นที่ที่เชื่อม Technology เข้ากับโจทย์ทางธุรกิจของภูมิภาค

ฟิลิปปินส์ไม่ใช่แค่ตลาดใหญ่: ถอดบทเรียน 5 สตาร์ตอัปไทย สู่การเติบโตใน ASEAN

เข้าใจตลาด สร้างพันธมิตร ทดลองให้เห็นผล และ Scale อย่างมีกลยุทธ์

การพาสตาร์ตอัปไทยออกไปเติบโตในต่างประเทศ ไม่ได้หมายถึงเพียงการนำ Product หรือ Technology ไปวางในตลาดใหม่ แต่คือการพิสูจน์ว่า Business Model ที่เคยใช้ได้ในตลาดหนึ่ง จะสามารถตอบโจทย์ลูกค้า พฤติกรรม และบริบทของอีกตลาดได้จริงหรือไม่

โดยเฉพาะในภูมิภาค ASEAN ซึ่งแม้จะอยู่ใกล้กัน แต่แต่ละประเทศมีทั้งโครงสร้างเศรษฐกิจ พฤติกรรมผู้บริโภค ระบบกำกับดูแล และวัฒนธรรมทางธุรกิจที่แตกต่างกัน การเข้าใจ “บริบทท้องถิ่น” จึงกลายเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่กำหนดว่าสตาร์ตอัปจะสามารถเข้าสู่ตลาดและเติบโตได้ไกลเพียงใด

ฟิลิปปินส์เป็นหนึ่งในตลาดที่น่าจับตามองสำหรับสตาร์ตอัปที่ต้องการขยายธุรกิจใน ASEANด้วยประชากรขนาดใหญ่ เศรษฐกิจที่ขับเคลื่อนด้วยการบริโภคและบริการ การใช้ภาษาอังกฤษอย่างแพร่หลาย และการเติบโตของ Digital Economy ขณะเดียวกัน Ecosystem ของสตาร์ตอัปในประเทศก็มีพัฒนาการอย่างต่อเนื่อง

ข้อมูลจาก StartupBlink Global Startup Ecosystem Index 2026 สะท้อนให้เห็นถึงศักยภาพดังกล่าว โดยฟิลิปปินส์ได้รับการจัดอันดับให้อยู่ในกลุ่ม Startup Ecosystem ที่น่าจับตามองของโลก ขณะที่ Metro Manila ยังคงเป็นศูนย์กลางสำคัญของระบบนิเวศสตาร์ตอัปและกิจกรรมทางเศรษฐกิจของประเทศ

แต่ตัวเลขด้านประชากรหรืออันดับ Ecosystem เป็นเพียงจุดเริ่มต้น เพราะเมื่อมองลึกลงไป ฟิลิปปินส์เป็นตลาดที่มีทั้ง “โอกาส” และ “ความเฉพาะตัว” ซึ่งสตาร์ตอัปจำเป็นต้องทำความเข้าใจก่อนตัดสินใจลงทุน ลงคน หรือขยายธุรกิจอย่างจริงจัง

นี่คือสิ่งที่ 5 สตาร์ตอัปไทย ได้แก่ Arincare, PRIMO World, HORGA, Sati และ PAM REAL CDP ได้เข้าไปสัมผัสผ่านโครงการ Scaleup to Global 2026: Gateway to ASEANของสำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ (องค์การมหาชน) หรือ NIA เพื่อสำรวจตลาด พบปะผู้เล่นใน Ecosystem สร้าง Connection และมองหา Potential Partners ในฟิลิปปินส์

จากการแลกเปลี่ยนประสบการณ์กับนักลงทุน ผู้สร้างระบบนิเวศ และผู้ประกอบการจากฟิลิปปินส์ มาเลเซีย และไทย ทำให้เห็นภาพชัดขึ้นว่า การเข้าสู่ตลาดใหม่ไม่ได้มีสูตรสำเร็จ แต่ต้องเริ่มจากการเข้าใจตลาด สร้างความสัมพันธ์ ทดลองตลาด และค่อยขยายเมื่อเห็นหลักฐานว่าธุรกิจสามารถเดินต่อได้

HORGA: PropTech ต้องหา “พื้นที่ทดลอง” ก่อน Scale

HORGA พัฒนา PropTech Software สำหรับบริหาร Rental Properties, Dormitories และ Commercial Spaces ช่วยให้เจ้าของและผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์จัดการธุรกิจได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

เมื่อมองไปยังฟิลิปปินส์ โดยเฉพาะ Metro Manila และเมืองศูนย์กลางอย่าง Cebu และ Davao ตลาด Property Management จึงเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่สามารถสำรวจโอกาสของ Digital Solutions ได้

โจทย์ของ HORGA จึงอยู่ที่การค้นหา Property Owners, Developers, Property Managers และ Strategic Partners ที่มี Pain Point ตรงกับ Solution แทนที่จะพยายามขยายให้ครอบคลุมตลาดจำนวนมากตั้งแต่แรก การเริ่มจาก Pilot หรือ POC กับ Partner ที่เหมาะสมสามารถช่วยให้สตาร์ตอัปพิสูจน์ Product-Market Fit และสร้าง Reference ในประเทศใหม่ได้ก่อนขยายต่อ

กลไกในการส่งเสริมผู้ประกอบการในการเข้าถึงตลาดภาครัฐและการลงทุน

จากเวทีเสวนาในงาน SITE 2026 สู่การสร้างโอกาสให้ผู้ประกอบการนวัตกรรมและสตาร์ตอัปไทย “เข้าถึงตลาดได้จริง”

การมีนวัตกรรมที่ดีอาจเป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจ แต่การทำให้นวัตกรรมนั้นถูกนำไปใช้จริงและสามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืน จำเป็นต้องมีองค์ประกอบสำคัญเข้ามาสนับสนุน ทั้ง ตลาด ความเชื่อมั่น เงินทุน และเครือข่ายทางธุรกิจ

สำหรับ ผู้ประกอบการนวัตกรรมและสตาร์ตอัป หนึ่งในโจทย์สำคัญจึงไม่ใช่เพียง “จะพัฒนา Product อย่างไร” แต่คือ “จะทำอย่างไรให้นวัตกรรมที่พัฒนาขึ้นสามารถเข้าสู่ตลาดและถูกนำไปใช้จริง”

เพราะแม้ผู้ประกอบการจะสามารถพัฒนา Product หรือ Solution ที่ตอบโจทย์ปัญหาได้ แต่เส้นทางจาก Product สู่ตลาดยังมีข้อจำกัดอีกหลายด้าน ตั้งแต่การหาลูกค้ารายแรก การสร้างความเชื่อมั่น การเข้าถึงตลาดภาครัฐ ไปจนถึงการหาเงินทุนเพื่อขยายธุรกิจและก้าวสู่ตลาดต่างประเทศ

ประเด็นดังกล่าวได้รับการแลกเปลี่ยนในเวทีเสวนา “กลไกในการส่งเสริมผู้ประกอบการในการเข้าถึงตลาดภาครัฐและการลงทุน” ภายในงาน SITE 2026 โดยมีผู้ร่วมเสวนา ได้แก่ ดร.สุรอรรถ ศุภจตุรัส รองผู้อำนวยการด้านการเงินนวัตกรรม NIA, คุณปริวรรต วงษ์สำราญ รองผู้อำนวยการด้านระบบนวัตกรรม NIA และ ดร.พณชิต กิตติปัญญางาม ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้ง ZTRUS ร่วมสะท้อนมุมมองจากทั้งภาครัฐและภาคธุรกิจต่อการปลดล็อกข้อจำกัดของผู้ประกอบการนวัตกรรมและสตาร์ตอัปไทย

เวทีดังกล่าวสะท้อนทิศทางการทำงานของ NIA ที่ให้ความสำคัญกับการสร้างกลไกที่ช่วยให้ผู้ประกอบการไม่ได้เพียง “มีนวัตกรรม” แต่สามารถ นำ Innovation ไปเชื่อมต่อกับ Marketและเปลี่ยนศักยภาพของนวัตกรรมให้กลายเป็นโอกาสทางธุรกิจได้จริง

อินโดนีเซียกำลังขยับขึ้นมาเป็นหนึ่งในสนามสำคัญของสตาร์ตอัปในอาเซียนอย่างชัดเจน โดย StartupBlink Global Startup Ecosystem Index 2026 จัดให้อินโดนีเซียอยู่ในอันดับ 45 ของโลก และอันดับ 3 ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ขณะที่จาการ์ตา เมืองศูนย์กลางธุรกิจและเทคโนโลยีของประเทศ อยู่ในอันดับ 33 ของโลก และอันดับ 2 ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สะท้อนให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของระบบนิเวศสตาร์ตอัปที่ประกอบด้วยผู้ประกอบการ นักลงทุน บริษัทเทคโนโลยี และโครงสร้างสนับสนุนด้านนวัตกรรมในระดับภูมิภาค

เมื่อประกอบกับประชากร 277.5 ล้านคนตามข้อมูลที่ StartupBlink แสดงในปี 2026 ขนาดของตลาดอินโดนีเซียจึงเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ดึงดูดธุรกิจและนักลงทุนจากทั่วโลก ขณะเดียวกัน การเติบโตของเศรษฐกิจดิจิทัลและความต้องการเทคโนโลยีในหลากหลายอุตสาหกรรม ก็ทำให้อินโดนีเซียไม่ได้เป็นเพียง “ตลาดขนาดใหญ่ที่สุดของอาเซียน” แต่กำลังกลายเป็นหนึ่งในพื้นที่ยุทธศาสตร์สำหรับสตาร์ตอัปที่ต้องการขยายจากประเทศไทยไปสู่ตลาดภูมิภาค

แต่ขนาดตลาดไม่ใช่คำตอบทั้งหมด

เพราะในโลกของการทำธุรกิจจริง อินโดนีเซียเป็นตลาดที่มีความซับซ้อนสูง ทั้งความแตกต่างระหว่างพื้นที่ พฤติกรรมผู้บริโภค กฎระเบียบ โครงสร้างพื้นฐาน และรูปแบบการดำเนินธุรกิจที่ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์และความไว้วางใจ

การนำผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จในประเทศไทยไปเปิดตลาดโดยตรง จึงไม่ได้หมายความว่าจะประสบความสำเร็จในอินโดนีเซียเช่นเดียวกัน

คำถามสำคัญจึงไม่ใช่เพียง “อินโดนีเซียมีโอกาสมากแค่ไหน?” แต่คือ

“สตาร์ตอัปไทยจะเข้าไปคว้าโอกาสนั้นได้อย่างไร?”

ภายใต้โครงการ Scaleup to Global 2026: Gateway to ASEAN สำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ (องค์การมหาชน) หรือ NIA ได้นำสตาร์ตอัปไทย 5 บริษัท เดินทางไปศึกษาตลาดอินโดนีเซีย พร้อมพบปะนักลงทุน หน่วยงานภาครัฐ ภาคเอกชน และผู้เล่นสำคัญในระบบนิเวศนวัตกรรม เพื่อเรียนรู้ทั้งโอกาสและความท้าทายจากตลาดจริง

ทั้ง 5 บริษัทมาจากธุรกิจที่แตกต่างกัน ตั้งแต่ Circular Economy, HealthTech, FinTech, Mobility ไปจนถึง AI แต่ประสบการณ์ที่เกิดขึ้นกลับสะท้อนบทเรียนร่วมกันว่า

การบุกตลาดอินโดนีเซียไม่มีสูตรสำเร็จ สิ่งสำคัญกว่าการมีผลิตภัณฑ์ที่ดี คือการรู้ว่าจะนำผลิตภัณฑ์นั้นเข้าไปอยู่ตรงไหน และสร้างคุณค่าร่วมกับใคร

อินโดนีเซีย…ตลาดใหญ่ที่ต้องเข้าใจมากกว่าตัวเลข

เมื่อพูดถึงอินโดนีเซีย ภาพแรกที่หลายคนนึกถึงคือจำนวนประชากรและขนาดของตลาด แต่เบื้องหลังตัวเลขเหล่านั้นคือประเทศที่มีลักษณะเป็น “เศรษฐกิจหมู่เกาะ” (Archipelago Economy) ประกอบด้วยเกาะจำนวนมาก และมีความแตกต่างกันอย่างชัดเจนในแต่ละพื้นที่

ความแตกต่างไม่ได้มีเพียงเรื่องภูมิศาสตร์ แต่ยังครอบคลุมถึงกำลังซื้อ พฤติกรรมผู้บริโภค โครงสร้างพื้นฐาน รูปแบบการทำธุรกิจ และระดับการยอมรับเทคโนโลยี

ดังนั้น การมองอินโดนีเซียเป็น “ตลาดเดียว” อาจไม่ใช่วิธีคิดที่เหมาะสมสำหรับสตาร์ตอัปที่กำลังเข้าสู่ตลาด

ในทางกลับกัน การเลือก “เมืองแรก” หรือ “พื้นที่แรก” ที่เหมาะสมกับธุรกิจ แล้วใช้พื้นที่นั้นเป็นจุดเริ่มต้นในการทดลอง เก็บข้อมูล และสร้างกรณีศึกษา อาจเป็นแนวทางที่ช่วยลดความเสี่ยงก่อนขยายไปยังพื้นที่อื่น

แนวคิดนี้สะท้อนผ่าน BSD City ซึ่งพัฒนาโดย Sinar Mas Land และมีการวางระบบนิเวศด้านเทคโนโลยีผ่าน Digital Hub โดยพื้นที่ดังกล่าวถูกพัฒนาให้เป็นส่วนหนึ่งของแนวคิดIntegrated Smart Digital City และเป็นพื้นที่สำหรับบริษัทสตาร์ตอัป บริษัทเทคโนโลยี สถาบันการศึกษา และบริษัทข้ามชาติ

ปัจจุบัน BSD City ยังมีการนำเทคโนโลยีอย่าง AI, IoT, Digital Twin และ Data Analytics มาใช้กับการบริหารจัดการเมือง รวมถึงระบบจราจร ความปลอดภัย และ Smart Building

สำหรับสตาร์ตอัปต่างชาติ พื้นที่ลักษณะนี้จึงสามารถเป็นโอกาสในการ ทดลองและทดสอบโซลูชันในสภาพแวดล้อมจริง ทำ Pilot หรือ Proof of Concept เก็บข้อมูล และเรียนรู้จากผู้ใช้งานและพันธมิตรในตลาด ก่อนนำผลลัพธ์ไปต่อยอดในวงกว้าง เพราะในตลาดที่มีความหลากหลายสูง การเริ่มเล็กอย่างมีกลยุทธ์ อาจเป็นวิธีที่ทำให้การขยายใหญ่มีความเสี่ยงน้อยลง

5 สตาร์ตอัปไทยกับบทเรียนจากสนามจริง

ประสบการณ์ของทั้ง 5 บริษัทสะท้อนให้เห็นว่า แต่ละธุรกิจต้องเผชิญกับโจทย์เฉพาะตัว และสิ่งที่ใช้ได้ผลในประเทศไทยไม่ได้หมายความว่าจะสามารถนำมาใช้ในอินโดนีเซียได้โดยตรง

MUI Robotics: Deep Tech ต้องเดินจาก Technology สู่ Commercialisation

ขณะที่ MUI Robotics ซึ่งพัฒนาเทคโนโลยี AI-Nose หรือ “จมูกอิเล็กทรอนิกส์” สำหรับตรวจจับกลิ่นและรสชาติในกระบวนการควบคุมคุณภาพของโรงงานอุตสาหกรรม พบว่า แม้ตลาดจะให้ความสนใจ AI และ Deep Tech อย่างมาก แต่การมีเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยไม่ได้หมายความว่าจะสามารถนำไปใช้เชิงพาณิชย์ได้ทันที

กฎระเบียบ มาตรฐานอุตสาหกรรม ความพร้อมของผู้ใช้งาน และกระบวนการนำเทคโนโลยีเข้าสู่ระบบการผลิต ล้วนเป็นปัจจัยที่ต้องพิจารณาควบคู่กัน

ในกรณีนี้ Local Partner จึงไม่ได้มีบทบาทเพียงช่วยหาลูกค้า แต่ยังสามารถช่วยให้สตาร์ตอัปเข้าใจมาตรฐาน กระบวนการจัดซื้อ และความต้องการของอุตสาหกรรมในพื้นที่ได้ดีขึ้น

บทเรียนสำคัญจึงอยู่ที่การเปลี่ยนจาก

“Technology Readiness” ไปสู่ “Market Readiness”

การขยายธุรกิจจากประเทศไทยสู่ตลาดอาเซียนอาจดูเหมือนเป็นก้าวที่ไม่ไกลนัก ทั้งในแง่ระยะทาง ความใกล้ชิดทางวัฒนธรรม และความเชื่อมโยงทางเศรษฐกิจ แต่ในความเป็นจริง แต่ละประเทศมีโครงสร้างเศรษฐกิจ พฤติกรรมผู้บริโภค ระบบธุรกิจ และกฎระเบียบที่แตกต่างกัน การนำโมเดลธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในประเทศไทยไปใช้ในต่างประเทศโดยไม่ปรับให้เข้ากับบริบทของตลาด จึงอาจไม่เพียงพอต่อการสร้างการเติบโตในระยะยาว

นี่คือหนึ่งในบทเรียนสำคัญจากเวที Startup Thailand Connext: GO ASEAN ภายใต้โครงการGlobal Startup Hub 2026 ที่เปิดมุมมองให้ผู้ประกอบการไทยเห็นทั้งโอกาสและความท้าทายของการขยายธุรกิจในอาเซียน ผ่านประสบการณ์จากผู้เชี่ยวชาญและสตาร์ตอัปที่เคยลงสนามจริง โดยบทความนี้จะพาไปสำรวจ 2 ตลาดที่มีบริบทแตกต่างกันอย่างชัดเจน คือ สปป.ลาว และอินโดนีเซีย

หากลาวเป็นตลาดใกล้ตัวที่น่าสนใจจากตำแหน่งทางภูมิศาสตร์และบทบาทในการเชื่อมต่อห่วงโซ่อุปทานของภูมิภาค อินโดนีเซียกลับเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่กำลังเปลี่ยนผ่านอย่างรวดเร็ว ทั้งด้านดิจิทัล พลังงาน ความยั่งยืน และสุขภาพ ความแตกต่างนี้ทำให้ทั้งสองตลาดมี “บทบาท” ที่ต่างกันบนเส้นทาง GO ASEAN และสะท้อนให้เห็นว่า การเลือกตลาดสำหรับสตาร์ตอัปไม่ควรมองเพียงขนาดของตลาด แต่ต้องมองว่าตลาดนั้นมีโจทย์อะไร และธุรกิจของเราสามารถเข้าไปสร้างคุณค่าได้อย่างไร

GO ASEAN ไม่ใช่แค่การออกไปขาย แต่คือการเข้าไปเติบโต

ท้ายที่สุดแล้ว บทเรียนจาก Startup Thailand Connext: GO ASEAN ไม่ได้อยู่ที่การบอกว่าสตาร์ตอัปไทยควรเลือกประเทศใดประเทศหนึ่ง แต่อยู่ที่การเปลี่ยนมุมมองต่อการขยายธุรกิจระหว่างประเทศ

การ Go ASEAN ไม่ใช่การนำสินค้าที่ประสบความสำเร็จในประเทศไทยใส่กระเป๋าแล้วนำไปขายในประเทศเพื่อนบ้าน แต่คือการออกไปเรียนรู้ว่าแต่ละตลาดมีโจทย์อะไร มีระบบนิเวศแบบไหน ใครคือพันธมิตรที่สำคัญ และธุรกิจจะสามารถปรับตัวให้เข้ากับบริบทของพื้นที่ได้อย่างไร

สำหรับลาว โอกาสอาจอยู่ที่การเป็นส่วนหนึ่งของห่วงโซ่อุปทานและการเชื่อมต่อภูมิภาค ขณะที่อินโดนีเซียกำลังเปิดพื้นที่ให้สตาร์ตอัปเข้าไปมีส่วนร่วมกับเศรษฐกิจใหม่ที่กำลังเติบโต

แต่ไม่ว่าตลาดจะเล็กหรือใหญ่ บทเรียนสำคัญยังคงเหมือนกัน นั่นคือ เทคโนโลยีที่ดีต้องมาพร้อมกับความเข้าใจตลาด พันธมิตรที่เหมาะสม และความสามารถในการปรับตัว

เพราะการเติบโตในต่างประเทศไม่ได้เกิดขึ้นเพียงเมื่อธุรกิจ “เข้าไปถึงตลาด” แต่เกิดขึ้นเมื่อธุรกิจสามารถ เข้าใจตลาด สร้างความไว้วางใจ แก้ปัญหาได้จริง และเติบโตไปพร้อมกับตลาดนั้น ได้ในระยะยาว.

เวที Startup Thailand League 2026 ซึ่งจัดโดย สำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ (องค์การมหาชน) หรือ NIA กำลังก้าวข้ามการเป็นเพียงสนามแข่งขันของนักศึกษา สู่การเป็นพื้นที่สำคัญในการผลักดันองค์ความรู้ งานวิจัย และความคิดสร้างสรรค์จากรั้วมหาวิทยาลัยให้สามารถพัฒนาไปสู่ผลิตภัณฑ์และธุรกิจที่ตอบโจทย์ตลาดได้จริง โดยเฉพาะในช่วงเวลาที่ประเทศไทยกำลังเผชิญกับความท้าทายทั้งด้านสิ่งแวดล้อม การเปลี่ยนแปลงของภาคอุตสาหกรรม และการยกระดับขีดความสามารถในการแข่งขันของภาคเกษตรกรรม

ความน่าสนใจของการแข่งขันในปีนี้ไม่ได้อยู่เพียงการนำเสนอเทคโนโลยีที่แปลกใหม่ แต่คือการที่แต่ละทีมสามารถเริ่มต้นจากปัญหาที่เกิดขึ้นจริง แล้วนำองค์ความรู้และเทคโนโลยีมาพัฒนาเป็นทางออกที่มีโอกาสต่อยอดเชิงธุรกิจได้ ตั้งแต่การพัฒนาวัสดุและผลิตภัณฑ์สำหรับอุตสาหกรรม การยกระดับเทคโนโลยีสิ่งทอ ไปจนถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตในภาคเกษตรกรรม โดย 3 ทีมที่โดดเด่นจากรอบชิงชนะเลิศสะท้อนให้เห็นถึงศักยภาพของคนรุ่นใหม่ที่กำลังนำนวัตกรรมเข้ามาสร้างมูลค่าใหม่ให้กับเศรษฐกิจไทย

สิงคโปร์อาจไม่ใช่ตลาดที่มีประชากรมากที่สุดในอาเซียน แต่กำลังกลายเป็นหนึ่งในสนามสำคัญสำหรับสตาร์ตอัปที่ต้องการพิสูจน์ศักยภาพของเทคโนโลยีในระดับองค์กร และต่อยอดธุรกิจสู่ตลาดภูมิภาค

ข้อมูลจาก Global Startup Ecosystem Index 2026 โดย StartupBlink สะท้อนภาพดังกล่าวอย่างชัดเจน โดยสิงคโปร์ขยับขึ้นมาอยู่ที่ อันดับ 4 ของโลกด้านระบบนิเวศสตาร์ตอัป และเป็นประเทศที่มีอัตราการเติบโตสูงที่สุดในกลุ่ม Top 10 โดยเติบโตถึง 24.4% ขณะที่ Singapore City ขยับเข้าสู่ Top 10 เมืองระบบนิเวศสตาร์ตอัปของโลกเป็นครั้งแรกในอันดับที่10 และมีอัตราการเติบโตสูงถึง 26.7%

การเติบโตดังกล่าวไม่ได้สะท้อนเพียงจำนวนสตาร์ตอัปที่เพิ่มขึ้น แต่ครอบคลุมทั้งปริมาณกิจกรรมในระบบนิเวศ คุณภาพของธุรกิจและเงินทุน ตลอดจนความพร้อมของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ ซึ่งเป็นปัจจัยที่ทำให้สิงคโปร์มีความโดดเด่นในฐานะศูนย์กลางของผู้ประกอบการ นักลงทุน บริษัทเทคโนโลยี และองค์กรระดับภูมิภาค

ในปี 2026 สิงคโปร์ยังคงมีบทบาทเป็นฐานสำคัญสำหรับบริษัทที่ต้องการบริหารธุรกิจในเอเชีย โดย Singapore Economic Development Board ระบุว่าสิงคโปร์เป็นจุดหมายอันดับ 1 ของเอเชียสำหรับการตั้ง Regional Headquarters และมีจุดแข็งทั้งด้านโครงสร้างพื้นฐาน บุคลากร การเชื่อมต่อกับตลาดภูมิภาค และสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ

สำหรับสตาร์ตอัปไทย นี่ทำให้สิงคโปร์มีความหมายมากกว่าการเป็น “ตลาดใหม่” แต่เป็นพื้นที่สำหรับพิสูจน์เทคโนโลยี สร้างความน่าเชื่อถือ เชื่อมโยงกับพันธมิตร และต่อยอดไปสู่ตลาดอื่นในอาเซียน

ตลาดที่ไม่ได้มองหาแค่ “เทคโนโลยีล้ำ” แต่ต้อง “แก้โจทย์ได้จริง”

หนึ่งในความท้าทายสำคัญของการเข้าสู่ตลาดสิงคโปร์ คือการเปลี่ยนวิธีคิดจากการนำเสนอ “เทคโนโลยี” ไปสู่การนำเสนอ “ผลลัพธ์ทางธุรกิจ”

สำหรับองค์กรขนาดใหญ่ การตัดสินใจนำเทคโนโลยีใหม่มาใช้งานไม่ได้เกิดขึ้นจากความน่าสนใจของนวัตกรรมเพียงอย่างเดียว แต่ต้องมีหลักฐานที่แสดงให้เห็นว่าเทคโนโลยีสามารถแก้ปัญหาได้จริง เพิ่มประสิทธิภาพ ลดต้นทุน ลดความเสี่ยง หรือสร้างมูลค่าใหม่ให้กับองค์กรได้อย่างไร

โดยเฉพาะในกลุ่ม AI แนวโน้มของสิงคโปร์ในปี 2026 กำลังขยับจากการทดลองใช้ไปสู่การนำ AI มาเป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างพื้นฐานทางธุรกิจอย่างจริงจัง สิงคโปร์มีการลงทุน 1 พันล้านดอลลาร์สิงคโปร์ในช่วง 5 ปี เพื่อสนับสนุนการวิจัย AI การประยุกต์ใช้จริง และการพัฒนาบุคลากร ขณะที่ภาครัฐยังพัฒนาแนวทางด้าน Responsible AI และ AI Governance เพื่อสร้างความเชื่อมั่นในการนำ AI ไปใช้งานในองค์กร

หนึ่งในตัวอย่างสำคัญคือการเปิดตัว Model AI Governance Framework for Agentic AIในปี 2026 ซึ่งเป็นกรอบแนวทางสำหรับองค์กรในการนำ Agentic AI ไปใช้อย่างมีความรับผิดชอบ โดยให้ความสำคัญกับการบริหารความเสี่ยงและความรับผิดชอบของมนุษย์ควบคู่กับการเปิดพื้นที่ให้นวัตกรรมเติบโต

ดังนั้น กระบวนการเข้าสู่ตลาดจึงไม่ได้จบเพียงการนำเสนอ Product Demo แต่ต้องสามารถพัฒนาไปสู่การทดลองใช้งานจริง การทำ Pilot การพิสูจน์ผลลัพธ์ และการขยายการใช้งานในระดับองค์กรหรือภูมิภาค

นี่คือบริบทที่ทำให้ Deep Tech ไทยมีโอกาส เพราะตลาดสิงคโปร์เปิดพื้นที่ให้เทคโนโลยีที่มีความเฉพาะทางและสามารถพิสูจน์ผลลัพธ์ได้จริงเข้าไปตอบโจทย์องค์กร

5 สตาร์ตอัปไทย กับ 5 โอกาสจากโจทย์จริงในตลาดสิงคโปร์

การเข้าสู่ตลาดสิงคโปร์ของสตาร์ตอัปไทยสะท้อนให้เห็นว่า แม้แต่ละบริษัทจะอยู่ในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน แต่สิ่งที่มีร่วมกันคือการนำเทคโนโลยีไปเชื่อมโยงกับปัญหาทางธุรกิจที่เกิดขึ้นจริง และมองหาโอกาสในการสร้างมูลค่าให้กับองค์กร

โอกาสของ Deep Tech ไทย ไม่ได้อยู่ที่การแข่งว่าใคร “ล้ำกว่า” แต่คือใคร “แก้โจทย์ได้ดีกว่า”

การเข้าสู่ตลาดสิงคโปร์จึงเป็นบททดสอบสำคัญสำหรับ Deep Tech ไทย เพราะตลาดแห่งนี้ต้องการมากกว่าการนำเสนอเทคโนโลยีที่ล้ำสมัย แต่ต้องการเทคโนโลยีที่สามารถทำงานได้จริง มีความปลอดภัย มีความน่าเชื่อถือ และสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ชัดเจน

จาก AI และ Automation ไปจนถึง Climate Tech, Data Intelligence, Health Tech และ Cybersecurity ทั้ง 5 สตาร์ตอัปไทยกำลังสะท้อนให้เห็นว่า “โจทย์จริง” ขององค์กรสามารถกลายเป็นประตูสู่ตลาดใหม่ได้ หากผู้ประกอบการสามารถเปลี่ยนความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีให้กลายเป็นโซลูชันที่ตอบโจทย์ธุรกิจได้อย่างตรงจุด

และนั่นอาจเป็นบทเรียนสำคัญที่สุดของการ Scale Up สู่สิงคโปร์ — ไม่ได้เริ่มจากคำถามว่าเทคโนโลยีของเราดีแค่ไหน แต่เริ่มจากคำถามว่า เราสามารถแก้ปัญหาอะไรให้ตลาดได้บ้าง

เมื่อคำตอบนั้นชัดเจน สิงคโปร์จึงไม่ได้เป็นเพียง “ตลาดปลายทาง” ของสตาร์ตอัปไทย แต่สามารถเป็นพื้นที่พิสูจน์ศักยภาพ สร้างพันธมิตร ดึงดูดการลงทุน และต่อยอดนวัตกรรมไทยไปสู่ตลาดอาเซียนและระดับโลก

จากโอกาสตลาด สู่การ Scale ธุรกิจในระดับภูมิภาค

โอกาสในตลาดสิงคโปร์สะท้อนให้เห็นว่า การพาสตาร์ตอัปไทยออกสู่ตลาดต่างประเทศไม่ใช่เพียงการนำผลิตภัณฑ์ไปวางขายในประเทศใหม่ แต่คือการสร้างความพร้อมให้ธุรกิจสามารถเข้าใจตลาด ปรับเทคโนโลยีให้ตอบโจทย์ผู้ใช้งาน สร้างความน่าเชื่อถือกับพันธมิตร และพัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่สามารถต่อยอดไปสู่ตลาดอื่นในภูมิภาคได้

ด้วยเหตุนี้ สำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ (องค์การมหาชน) หรือ NIA จึงเดินหน้าสนับสนุนศักยภาพของสตาร์ตอัปไทยในการขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศ ผ่านโครงการ Scaleup to Global 2026: Gateway to ASEAN ซึ่งมุ่งเชื่อมโยงสตาร์ตอัปไทยเข้ากับโอกาสทางธุรกิจ นักลงทุน พันธมิตร และเครือข่ายในตลาดเป้าหมายของอาเซียน

การสนับสนุนไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการพาสตาร์ตอัปไปพบกับตลาดต่างประเทศ แต่ครอบคลุมตั้งแต่การเตรียมความพร้อมด้านกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด การสร้างความเข้าใจในบริบทและความต้องการของแต่ละประเทศ การเชื่อมโยงกับพันธมิตรในระบบนิเวศ ตลอดจนการสร้างโอกาสในการเกิด Business Matching และความร่วมมือทางธุรกิจที่สามารถพัฒนาไปสู่การขยายตลาดในระยะยาว

เพราะการ Scaleup ที่แท้จริงไม่ได้เกิดขึ้นจากการมีเทคโนโลยีที่ดีเพียงอย่างเดียว แต่เกิดจากการรู้ว่า เทคโนโลยีของเราจะเข้าไปแก้ปัญหาอะไร ใครคือผู้ใช้หรือพันธมิตรที่ใช่ และจะเปลี่ยนโอกาสนั้นให้กลายเป็นการเติบโตได้อย่างไร

จากสิงคโปร์สู่ตลาดอาเซียน NIA มุ่งสร้างโอกาสให้สตาร์ตอัปไทยได้ก้าวออกจากตลาดภายในประเทศ เชื่อมต่อกับระบบนิเวศนวัตกรรมระดับภูมิภาค และเปลี่ยนศักยภาพของนวัตกรรมไทยให้กลายเป็นธุรกิจที่สามารถ Scale ได้จริงในตลาดโลก

มาเลเซียอาจไม่ได้เป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่ที่สุดในอาเซียน แต่กำลังกลายเป็นหนึ่งในตลาดที่น่าสนใจสำหรับสตาร์ตอัปที่ต้องการขยายธุรกิจจากประเทศไทยสู่ภูมิภาค โดยเฉพาะธุรกิจที่มีโซลูชันด้าน Deep Tech, AI, Energy, Climate Tech, HealthTech และ ESG ซึ่งสามารถเข้าไปตอบโจทย์ภาคอุตสาหกรรมและองค์กรขนาดใหญ่ได้โดยตรง

ข้อมูลจาก Global Startup Ecosystem Index 2026 โดย StartupBlink ระบุว่า มาเลเซียอยู่ในอันดับที่ 41 ของโลก ด้านระบบนิเวศสตาร์ตอัป ขยับขึ้น 3 อันดับจากปีก่อน และยังคงเป็น อันดับ 2 ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ขณะที่ Kuala Lumpur อยู่ในอันดับที่ 71 ของโลก และเป็นอันดับ 3 ของภูมิภาค ส่วน George Town หรือ Penang อยู่ในอันดับที่ 361 ของโลก

ขณะเดียวกัน Global Innovation Index 2025 ของ WIPO จัดให้มาเลเซียอยู่ในอันดับที่ 34 จาก 139 เศรษฐกิจทั่วโลก และเป็นอันดับ 2 ในกลุ่มประเทศรายได้ปานกลางค่อนข้างสูง สะท้อนถึงศักยภาพของประเทศทั้งในด้านตลาด เทคโนโลยี และความสามารถในการนำองค์ความรู้ไปต่อยอดเชิงเศรษฐกิจ

สำหรับสตาร์ตอัปไทย ตัวเลขเหล่านี้ทำให้มาเลเซียมีความหมายมากกว่าการเป็น “ตลาดใหม่” แต่เป็นอีกหนึ่งพื้นที่สำหรับ พิสูจน์เทคโนโลยี สร้างพันธมิตร เข้าถึงองค์กรขนาดใหญ่ และต่อยอดธุรกิจไปยังตลาดอื่นในอาเซียน

นี่จึงเป็นบริบทของการเดินทางภายใต้โครงการ Scale Up to Global 2026: Gateway to ASEAN ของ สำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ (องค์การมหาชน) หรือ NIA ที่นำ 5 สตาร์ตอัปไทยศักยภาพสูงเข้าสู่ตลาดมาเลเซีย เพื่อเชื่อมโยงกับองค์กร นักลงทุน และพันธมิตรทางธุรกิจ พร้อมสำรวจโอกาสในการนำเทคโนโลยีไปทดลองใช้จริง

ตลาดที่ไม่ได้มองหาแค่ “เทคโนโลยี” แต่ต้อง “ตอบโจทย์ธุรกิจ”

ความท้าทายของการขยายธุรกิจสู่มาเลเซียไม่ได้อยู่ที่การนำเสนอว่าเทคโนโลยีของสตาร์ตอัปมีความล้ำเพียงใด แต่คือการทำให้ลูกค้าและพันธมิตรเห็นว่า เทคโนโลยีนั้นสามารถแก้ปัญหาอะไร และสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจได้อย่างไร

โดยเฉพาะตลาด B2B การตัดสินใจนำเทคโนโลยีใหม่มาใช้มักเกี่ยวข้องกับหลายฝ่าย ตั้งแต่ผู้บริหาร ฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่าย IT ฝ่ายจัดซื้อ ไปจนถึงฝ่ายการเงินและความยั่งยืน ดังนั้น การมี Product Demo เพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอ สิ่งที่องค์กรต้องการคือหลักฐานว่าเทคโนโลยีสามารถนำไปใช้กับระบบเดิมได้จริง มีต้นทุนที่เหมาะสม และสร้างผลลัพธ์ที่สามารถวัดได้

แนวคิดนี้ทำให้ Pilot Project กลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือสำคัญสำหรับสตาร์ตอัปที่ต้องการเข้าสู่ตลาด เพราะช่วยให้องค์กรสามารถทดลองใช้เทคโนโลยีในขอบเขตที่ควบคุมได้ ก่อนตัดสินใจขยายไปสู่การใช้งานเชิงพาณิชย์

สำหรับสตาร์ตอัปไทย การเข้าสู่ตลาดมาเลเซียจึงควรเปลี่ยนจากการเตรียมเพียง Product Pitch ไปสู่การเตรียม Pilot Proposal ที่ตอบให้ได้ว่า ปัญหาคืออะไร ต้องใช้ทรัพยากรเท่าไร ใช้เวลานานเพียงใด ผลลัพธ์ที่คาดหวังคืออะไร และหาก Pilot ประสบความสำเร็จจะสามารถขยายผลต่ออย่างไร

5 สตาร์ตอัปไทย กับ 5 โอกาสจากโจทย์จริงของภาคธุรกิจมาเลเซีย

การเข้าสู่ตลาดมาเลเซียของสตาร์ตอัปไทยทั้ง 5 รายสะท้อนให้เห็นว่า โอกาสของ Deep Tech ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง แต่สามารถเชื่อมโยงกับโจทย์สำคัญขององค์กรได้ตั้งแต่การลดคาร์บอน การดูแลสุขภาพ การบริหารจัดการพลังงาน ไปจนถึง ESG และประสิทธิภาพของอาคาร

Built to Deliver: เปลี่ยน Business Matching เป็น Business Problem Solving

แนวคิด “Built to Deliver” จึงถูกนำมาใช้เป็นแกนกลางของ Roundtable Session ภายใต้หัวข้อ “How Thai Innovation Is Solving Malaysia’s Energy, Health, and ESG Challenges”

รูปแบบการหารือไม่ได้มุ่งเน้นให้สตาร์ตอัปขึ้นเวทีเพื่อขายสินค้า แต่เริ่มต้นจาก Problem →Current Solution → Opportunity → Pilot → Long-term Solution

ในกรณีของ Nicha Carbon Capture คำถามสำคัญคือ องค์กรกำลังเผชิญกับอุปสรรคอะไรในการลดคาร์บอน และอะไรจะทำให้พร้อมนำเทคโนโลยีใหม่ไปทดลองใช้

สำหรับ Perceptra ประเด็นอยู่ที่ข้อจำกัดของระบบ Healthcare และสิ่งที่องค์กรต้องเห็นเพื่อสร้างความเชื่อมั่นต่อ AI-assisted Screening และ Diagnostics